O manipulare mentală sau manipulare psihologică este - în psihologie - o metodă de implementare deliberată pentru a controla sau influența gândirea, alegerile, acțiunile unui individ, printr-o relație de putere sau influență (constrângeri sugestii). Metodele utilizate distorsionează sau orientează percepția realității interlocutorului utilizând în special o relație de seducție , sugestie, persuasiune, supunere involuntară sau consimțită.
Deși manipularea minții amintește de culte sau spălarea creierului , ea intră în joc în relațiile de zi cu zi și afectează indivizii și mulțimile deopotrivă. Poate avea chiar o percepție pozitivă în cazul seducției romantice.
Cu toate acestea, este încă neclar , în ciuda numeroaselor experiențe și concepte dezvoltate ( influență socială , de inginerie socială , depunerea dispus , de dominare , propagandă , intimidare , etc.).
„Manipularea constă în construirea unei imagini a realului care pare a fi realul. "
Manipularea face parte din viața de zi cu zi a civilizațiilor precum Occidentul modern, unde sistemele de putere , conflictele de interese , luptele pentru putere sunt omniprezente: se dezvoltă din conștiința de sine, limbajul și ierarhia societății, care produc un număr mare de interacțiuni și pe care toată lumea le dorește a profita de. Este o abilitate învățată, care face parte din cultură și pe care toată lumea o cunoaște și o folosește în viața personală sau profesională, pozitiv sau negativ, conștient sau inconștient. Într-o astfel de civilizație, orice comunicare poate fi astfel o formă de influență sau manipulare.
Există o gamă întreagă de metode, de la viclenie, o acțiune care poate fi perfect legitimă, până la cele mai degradante forme de manipulare psihică, inclusiv tot felul de minciuni . Manipularea ca concept științific este studiată în principal în psihologia și filozofia socială .
Manipularea mentală induce o relație de putere care duce la controlul psihic al unei persoane. Mai precis, este „modificarea stării mentale a unui individ de către altul pentru a-l face să facă ceva” . Ceea ce poate fi rezumat prin „consimțământul fabricat” .
În domeniul psihologiei sociale, se vorbește de „condiționare“, un cuvânt care apare în XIX E secol, și se dezvoltă ca urmare a activității Pavlov . „De atunci, și prin extensie, condiționarea reprezintă condițiile mentale sau psihice necesare pentru executarea unui comportament” .
Fabrice d'Almeida clasifică diferitele tipuri de condiționare socială în raport cu liberul arbitru :
Condiționare | Acord | Definiție |
---|---|---|
Reificare | Nu | Reificarea neagă individul: depunerea sa se obține fără consimțământul său. Corespunde lagărelor de concentrare în care omul-obiect nu are liber arbitru și moare dacă nu se supune. |
Alienare | Posibil | În înstrăinare, individul își acceptă starea și se conformează comunității. Libertatea sa este limitată la zonele definite de aceeași comunitate. |
Instrumentalizare | da | Instrumentalizarea descrie cazul în care individul renunță voluntar la liberul său arbitru. De exemplu, când s-a înrolat în armata profesională. |
Manipularea | Nu | Instrumentalizarea necesită acord substanțial pe lângă consimțământ. În manipulare nu există un acord de fond și doar consimțământul. |
Distingem influența manipulării, chiar dacă aceștia folosesc aceleași instrumente psihologice și arcuri și dacă sunt la fel de dificil de detectat: influența implică o motivație transparentă, în timp ce manipularea include ideea înșelăciunii fără niciun beneficiu pentru persoana care este manipulată. În psihologie, manipularea este definită ca o acțiune secretă asupra unei persoane sau a unui grup de oameni. Întreaga artă a manipulării constă în privarea manipulatului de libertatea sa fără să-și dea seama și că este convins să fie liber.
Propaganda sau publicitate care doresc să mobilizeze comportamentul maselor pe termen scurt, uneori folosind mijloace irațional. Este considerată dezinformarea , în funcție de utilizarea sa ca armă de război; este totuși folosit ca propagandă pentru manipularea opiniei publice . Dezinformarea este „probabil una dintre cele mai dificile manipulări de detectat și identificat” , este unul dintre principalele puncte slabe ale societății informaționale .
Ambalajul este pe termen lung , prin formarea obiceiurilor și joacă pe emoționale. Îndoctrinării educă, de asemenea , pe termen lung, abordarea credințele și inteligența.
În ciuda tuturor termenilor care pot fi folosiți pentru a defini manipularea minții, instigatorul are un singur nume: manipulator.
Manipularea este, în esență , violență morală, deoarece singurul său scop este de a rupe autonomia persoanei prin constrângere, rămânând în același timp mascat: „constă în a pătrunde în mintea cuiva pentru a-și exprima o opinie sau a provoca un comportament fără ca cineva să știe că a existat o spargere ” .
Dimensiunea psihologică a manipulării a apărut în secolul al XVIII- lea . Anterior am vorbit pur și simplu despre ruse, un concept numit metis în Grecia antică , care corespunde unei abilități tehnice și unei abilități de a depăși problemele: dimensiunea psihologică a acestor practici a fost apoi pur și simplu ignorată. În antichitate viclenia și retorica erau calități importante în politică. Platon recomandă în Republica să creeze mituri pentru a contracara emigrarea urbană, făcându-i pe oameni să creadă că este riscant să te îndepărtezi de oraș.
În Evul Mediu au apărut cuvintele „intrigant”, apoi „impostură”, care aveau un sens clar peiorativ. Apoi, în secolul al XVIII- lea, o schimbare semantică le oferă figurativ sub „manevră” și „manipulare” prin referire la scopul și nu la mijloacele utilizate în obținerea consimțământului celuilalt.
Declinul Bisericii face loc unei noi politici cunoscute sub numele de „transparență”. În Iluminism , filosofii au înțeles că metodele de guvernare din trecut nu mai erau suficiente și că statul trebuia să fie mai subtil. Și acest lucru merge mână în mână cu dezvoltarea presei scrise .
Este apariția liberalismului , care face subiectul politic autonom, ceea ce permite manipularea. Fabrice d'Almeida rezumă: „democrația liberală a secolului al XIX- lea a fost sinteza înțeleasă onestitatea dreptului și ipocrizia faptului” .
Revoluția industrială aduce supunerea la aparatul de producție. Karl Marx respinge capitalismul ca o înstrăinare în care proletarul rămâne un sclav modern prin vânzarea forței sale de muncă . Georg Lukács merge mai departe vorbind despre reificare , muncitorul schimbându-și libertatea pentru mâncare.
Termenul de manipulare este folosit pentru a înșela metodele de condiționare psihologică apărute în secolul al XIX- lea și pentru a exprima eșecul legii de a îmblânzi comportamentul uman în urma celui de- al doilea război mondial .
Teoriile despre spălarea creierului și manipularea minții au apărut din cercetarea programelor din țările totalitare pentru a explica prin ce propagandă și ce metode au reușit aparent să îndoctrineze, de exemplu, prizonierii. Aceste teorii au fost ulterior extinse la studiul conversiilor religioase, în special sub conducerea Margaret Singer din anii 1960 .
Istoricii au arătat că propaganda folosită de țările totalitare , în special nazismul , nu are nicio legătură cu manipularea mentală.
În anii 1970, termenii sugestie, spălare a creierului sau viol psihic s-au demodat, atunci ideea manipulării mentale era asociată cu cultele: dacă anterior forța sugestiei părea suficientă pentru a organiza o sectă, din anii 2000 este tehnicile de manipulare prezentate.
Se vor inventa și alți termeni: supunerea psihologică prin legea franceză sau răpirea sufletului de către etnopsihiatrie . Dar manipulare mentală care nu a existat în secolul al XIX - lea secol ar putea dispărea atât XXI e .
Cu toate acestea, apariția „societății de comunicare”, căderea Zidului Berlinului sau chiar acoperirea mediatică a sectelor sugerează că propaganda și manipularea sunt concepte ale trecutului, limitate la anumite contexte. Democrația i-ar fi făcut să dispară: însăși critica manipulării nu mai face parte din știrile din anii 1980. Aceasta ar fi o iluzie pentru Philippe Breton, care susține teza continuității cu regimurile totalitare .
Dacă excludem utilizarea constrângerii fizice, a dominației economice sau a relației de autoritate, manipularea nu este definită. Într-adevăr, este apoi legat de calitățile intervenienților și de contexte, mai mult decât de actele în sine. Mai mult, noțiunea de libertate este în opoziție cu mintea și psihologia: „caracterul lor este de așa natură încât poate permite exercitarea unei puteri arbitrare” .
Pentru Denis Duclos, este complicat să „separi alegerea liberă a adeptului de influența psihică a guruului” . El explică aceste dificultăți din motive profunde, comparând compania cu o sectă mare.
Manipularea mentală este un element esențial pentru înțelegerea anumitor derive pentru unii, dar o teză respinsă pentru alții.
Potrivit biroului American Psychological Association , teoria manipulării minții „nu are rigoare științifică și abordare critică” .
Scopul manipulării este distrugerea libertății manipulate fără a se dezvălui, identificând rezistența care trebuie depășită și apoi construind un mesaj artificial pentru a se impune. Se opune argumentului care dezvăluie atât scopul, cât și metoda sa.
Manipularea acționează asupra nevoilor de bază , în special nevoilor de apartenență și recunoaștere. Ea se joacă astfel pe „ tot ceea ce ne face ființe umane: comunicare, relații sociale, sentimente, emoții ...” . Acesta profită de comportamentele sociale, cum ar fi dovada socială care determină o persoană care nu știe cum să reacționeze pentru a-i urma pe ceilalți, uneori orbește cu riscul de a se pune în pericol. O altă pârghie foarte puternică este angajamentul : este o consecință a nevoii de coerență, adică a comportamentului social care împinge să continue în modurile în care s-a angajat, de dragul stabilității și continuității. În acest context, manipulatorul va îndruma alegerile persoanei luând în considerare angajamentele luate în timp ce lasă manipulate iluzia liberului arbitru , altfel riscă să eșueze provocând rebeliune . Aceasta se numește supunere voluntară .
Primul grad de manipulare constă într-un argument, o falsă sau chiar o punere în scenă. Rămâne benign, individul fiind capabil să găsească alte surse de informații, permițându-i să scape de acest tip de condiționare. Cu toate acestea, manipulatorul își poate atinge scopul în timp ce rămâne în limitele legii: infracțiunea va fi apoi caracterizată prin prejudiciul suferit de victimă.
În La parole manipulée , Philippe Breton , pune la îndoială procesul manipulării și natura violenței împotriva celorlalți. El ia un exemplu de la Beauvois și Joule în care „un tată îi cere fiului său, ocupat cu un prieten, să meargă să-i cumpere țigări. Fiul acceptă, crezând că este în regulă, magazinul de tutun fiind în apropiere. Tatăl îi anunță apoi că astăzi magazinul de la colțul străzii este închis, că trebuie să meargă la altul, mult mai departe. Fiul, care era deja pe punctul de a pleca, s-a conformat și a părăsit casa cu un aer sumbru. Ce s-a întâmplat ? Tatăl știa că, dacă îi va cere fiului său să se ducă la magazinul îndepărtat, acesta din urmă nu va accepta, deoarece ar fi o pierdere de timp prea mare. Manipularea se bazează aici pe ascunderea unor informații importante, în timpul unei prime cereri înșelătoare, care face posibilă obținerea unui prim răspuns pozitiv (...) Dar cum este aceasta o acțiune violentă? Ne-am putea spune că fiul nu ar fi fost de acord să-i slujească tatălui său fără o strategie ascunsă; dar când o face, unde este constrângerea? Tatăl său nu a dat un ordin, fiul nu pare să se supună. Cu toate acestea, este într-adevăr o chestiune de violență psihologică: spre deosebire de violența fizică, care implică o acțiune explicită, manipularea „constă în a pătrunde în mintea cuiva pentru a depune o opinie. Sau a provoca un comportament fără ca cineva să știe că a existat o ruptură- în. Totul este acolo, în acest gest care se ascunde de la sine ca manipulator ” .
Stéphane Laurens, lector, analizează interacțiunea care are loc între sursă și țintă într-o situație de influență. El dorește să stabilească dacă relația este asimetrică (doar voința sursei influențează asupra țintei) sau simetrică (se găsesc influențe asupra sursei ca și asupra țintei). Arată că sursa poate fi influențată de țintă și, de asemenea, de ea însăși și, prin urmare, că influența este fundamental simetrică.
Noțiunea de manipulare se aplică tuturor tipurilor de activități legale, cum ar fi publicitatea , chiar mai simplu în relațiile vieții de zi cu zi.
Pentru Michel Foucault , statul impune cetățenilor o disciplină prin birocrație: este o condiționare socială necesară funcționării sale, numită „internalizarea normei” . Erving Goffman a inventat conceptul de instituție totală pentru a descrie, de exemplu, internatele, armata sau azilurile nebunești care constrângeau timpul și comportamentul „publicului” lor. Din nou, condiționarea aduce indivizii în conformitate cu nevoile comunității.
Partidele politice, cluburile sportive, școlile, armata sunt organizații care necesită o anumită formă de condiționare pentru a-și menține coeziunea. „Toate asociațiile umane necesită semne de identificare și, prin urmare, le insuflă” .
Instituțiile care refuză să se separe de indivizi sunt numite „corpuri condiționate”: acestea sunt grupuri religioase. Ele pot fi împărțite în două categorii principale: cele care permit o experiență personală în afara instituției ( religiile revelate sau budismul ) și cele care includ în condițiile lor legături psihice (anumite secte).
Bernard Salengro denunță manipularea mentală care uneori însoțește tehnicile de management, de exemplu printr-un „vocabular pompos”, unde găsim frecvent expresiile „ cetățean corporativ ”, „ dezvoltare durabilă ”, „ responsabilitate socială ” și regretă „Lipsa angajamentelor ferme „care se ascunde în spatele acestui„ furnir etic ”.
Prima dificultate vine din faptul că statul pune individul într-o situație contradictorie, dorind să-i garanteze autonomia printr-o politică de control care duce astfel la dependență.
Potrivit firmei Egideria specializată în inteligență economică, managementul percepției (percepția managementului) , practicat de Statele Unite la inițiativa Departamentului Apărării al SUA este considerat o formă de control al minții. Într-o abordare de „convingere coercitivă”, aceasta ar încerca să influențeze comportamentul emoțional sau raționamentul obiectiv al țintei și să „inducă sau să consolideze atitudini și comportamente străine care promovează realizarea obiectivelor pentru a transmite publicului informații selectate. Străini pentru a influența emoțiile lor, motivele, raționamentul obiectiv și, în cele din urmă, comportamentul guvernelor, organizațiilor, grupurilor și indivizilor străini ” .
Această formă de manipulare ar putea duce la neajunsuri în dezvoltarea strategiilor întregului stat.
Teorizarea manipulării mentale (numită controlul minții „ control mental” sau, mai recent , reforma gândirii , „reforma gândirii” în țările vorbitoare de limbă engleză) este strâns legată de problema sectelor . Psihiatrul Jean-Marie Abgrall subliniază acest lucru prin a spune că „fără manipulare mentală, nu pot exista secte“ . Pentru Arnaud Esquerre, „asocierea expresiei„ manipulare mentală ”cu termenul„ sectă ”a transformat socialul, a modificat legea, a schimbat relațiile dintre profesioniștii psihicului și a avut un impact asupra existenței comunităților” ; încearcă să-i separe pe cei doi pentru analiză. Înainte de anii 1970 nu s-a făcut nicio legătură între secte și manipularea mentală.
La începutul anilor 1980, părintele Jacques Trouslard de la Biserica Catolică a calificat o sectă pe singurul criteriu al nocivității sale și pe trei caracteristici: manipulare mentală, distrugere socială și fraudă (atât morală și intelectuală, cât și financiară).
Denis Duclos, sociolog, exprimă tensiunea care există în jurul noțiunii de manipulare mentală atunci când este percepută ca localizată doar în secte: „Cu cât vom forța oamenii să (...) să fim de acord cu idealul unei umanități reglementate prin dreptul comercial universal și substratul său tehnologic (ignorând natura fundamental coercitivă a acestui management pur), cu atât mai mult ne vom expune deschiderii rănilor pe care secta va ajunge să le exploateze, în opoziție complică cu sora sa mai mare globală ” .
Nimeni nu vrea să se alăture unei secte, dar toată lumea poate fi prinsă: este într-adevăr imposibil să scapi de toate manipulările, important este să ieși cât mai repede posibil. Conform statisticilor, cei mai vulnerabili oameni au un nivel de educație superior decât bacalaureatul: secta apelează mai mult la emoție decât la rațiune; aproximativ 70% dintre adepți sunt credincioși , ceilalți sunt în căutarea unui absolut sau a unui ideal. „Cultele poartă măști suficiente pentru a acoperi toate visele omului modern” .
Guru exploatează întrebările, punctele slabe, suferința individului și îi oferă răspunsuri gata făcute, adesea delirante, care îl vor liniști și pe care le va însuși. Dintre tehnicile de seducție folosite, putem cita salvarea după ce a fost anunțat un mare cataclism ( Martorii lui Iehova sau Scientologia au prezis sfârșitul lumii de mai multe ori ) și „ iubirea bombardamentelor” .
Odată ajuns în interior, tehnicile de manipulare se schimbă. Totul este făcut pentru a împiedica adepții să-și dezvolte simțul critic și mai ales pentru a-și curăța mintea, de exemplu recitând mantre pe tot parcursul zilei. Izolarea și dezumanizarea le distrug credințele și îi determină să facă acte reprobabile sau tabu pe care altfel nu le-ar fi comis. Secta prezintă o natură totalitară dorind să reprezinte adevărul absolut împotriva tuturor celor care se află în exterior. Pentru a-i asigura supraviețuirea, trebuie să elimine orice spațiu de libertate, să creeze un vid, să-l facă să regreseze. Relațiile sexuale sunt fie interzise, fie forțate, legăturile emoționale nu-și au locul pentru că sunt dedicate în întregime guru-ului.
În cele din urmă, adeptul este de două ori victimă, deoarece suferă manipulări mentale și, la rândul său, le impune celorlalți.
În cadrul sectelor, trei criterii pot fi utilizate pentru a caracteriza o situație de manipulare mentală, prin aceea pe care o vom numi „acuzator”: o schimbare de comportament și declarații repetitive ale manipulării, afirmații și comportamente anormale în comparație cu societatea. în care trăiește și o considerație a manipulatului pentru manipulator mai importantă decât pentru rudele sale (inclusiv acuzatorul). Uniunea Națională a Asociațiilor pentru Apărarea familie și individual distinge șase criterii: destabilizarea mentală, ruptura cu mediul inițial, atacuri asupra integrității fizice, înscrierea copiilor, supunerea necondiționată a unei persoane, și o doctrină de împingere pentru a comite acte pentru contrare legea sau demnității umane.
Pentru Tobie Nathan și Jean-Marie Abgrall , construirea individului se bazează pe noțiunea de consimțământ. Manipularea (sau răpirea sufletului în cuvintele lui Nathan) creează un consimțământ neautentic, aparent sau fabricat care trebuie identificat prin diferență cu consimțământul autentic, adică ceea ce gândește cu adevărat individul.
Deoarece nimeni nu este imun la manipularea mentală, apare întrebarea de ce nu toată lumea este manipulată de un cult. Cele trei motive expuse de Arnaud Esquerre sunt: atașamentul față de imaginea de sine și față de cei apropiați de sine, costul social al calității de membru (neputința sau dorința de noi atașamente) și aderarea la costuri a unui nou discurs sau a unor noi practici .
Statele Unite se opun reglementărilor cultului și pledează pentru „libertatea religiei”.
FranţaÎn Franța , asociațiile pentru apărarea victimelor solicită în mod regulat incriminarea manipulării mentale.
Crezând că legislația nu mai face posibilă lupta eficientă împotriva sectelor , o nouă infracțiune de „manipulare mentală” fusese propusă în proiectul de lege About-Picard din 2001 și definită după cum urmează: „Faptul, în cadrul unui grup care desfășoară activități al cărui scop sau efect este să creeze sau să exploateze dependența psihologică sau psihologică a persoanelor care participă la aceste activități, să exercite o presiune gravă și repetată asupra uneia dintre ele sau să folosească tehnici susceptibile de a-și modifica judecata pentru a o conduce, împotriva voinței sale sau nu, la un act sau o abținere care îi dăunează grav ” .
Procesul lui Arnaud Mussy, al Néo-Phare, în 2002, a fost considerat ca prima aplicare a legii About-Picard privind manipularea mentală sau mai degrabă „supunerea psihologică” .
Dar obiecțiile la această creație a unei noi infracțiuni au fost numeroase. Comisia consultativă Națională pentru Drepturile Omului , prezidat de Pierre Truche , fost primul președinte al Curții de Casație , a fost consultată cu această ocazie și a emis avizul său , după cum urmează: „Crearea unei anumite infracțiuni de manipulare mentală nu nu pare potrivită nouă ” . Deputații au adoptat în cele din urmă o formulare mai „consensuală” care a constat în completarea „abuzului fraudulos al stării de ignoranță sau slăbiciune” (articolul 313-4, cartea a III-a din Codul penal ).
Danièle Hervieu-Léger , sociolog al religiilor la École des Hautes Etudes en Sciences Sociales din Paris, se opune tezei manipulării, care „postulează că individul care alege să intre într-o sectă nu exercită de fapt nicio voință autonomă” . Pentru Arnaud Esquerre, întrebarea este „să știm care este libertatea unui subiect. În acest caz, se pare că un subiect „liber” este cel care are prezentările corecte, adică cele recunoscute și autorizate de stat ” .
elvețianPentru Roland Campiche, directorul Observatorului Religiilor de la Universitatea din Lausanne: „Experții americani care au studiat această noțiune au ajuns la concluzia că nu are consistență și că individul rămâne capabil de discernământ atunci când era angajat într-o sectă. Cu toate acestea, nu se poate ignora exploatarea de către culte a unei slăbiciuni temporare a unei persoane. Dar dincolo de aceasta, responsabilitatea individului rămâne angajată. Trăim într-o societate în care responsabilitatea individuală este puternic accentuată. Deci, de ce nu ar trebui oamenii să fie atât de responsabili în domeniul religiei? " .
Dimpotrivă, pentru avocatul François Bellanger, președintele grupului de experți de la Geneva care a analizat întrebarea, „Manipularea mentală este o realitate. Dar este adevărat că subiectul este extrem de greu de reglat. Trebuie să facem distincția între manipularea mentală de zi cu zi, deoarece suntem manipulați cu toții în diferite grade, prin publicitate, de exemplu, și manipularea criminală. Pentru ca acest lucru să aibă loc, trebuie să existe acțiuni fizice și psihice repetate și sistematice asupra celorlalți cu scopul de a le slăbi capacitatea de judecată sau de a le pune într-o stare de dependență ” .
Experiențele care urmează arată importanța covârșitoare a contextului în a-i face pe oamenii obișnuiți să comită acte privite de educația lor.
Carney Landis a efectuat în 1924 unul dintre primele experimente psihologice cu mai multe teste asupra reacțiilor emoționale. Ca ultim test, el îi cere pe colegii săi să decapite șobolanii. Deși majoritatea au refuzat la început, a reușit să convingă 71%.
Solomon Asch a publicat în 1951 rezultatul experimentelor privind conformitatea cu grupul: într-un grup de 7 persoane, dintre care 6 au fost complici, a cerut fiecărui participant să răspundă la o întrebare simplă de observație. Când cei 6 complici au dat un răspuns deschis fals, al șaptelea a fost de acord cu opinia generală în 37% din cazuri.
Experiența lui Stanley Milgram desfășurată la începutul anilor 1960 a avut un impact științific și public foarte semnificativ. Opera sa a fost continuu menționată în alte domenii decât psihologia: medicină, istorie, economie, sociologie și chiar filosofie.
Experimentul a constat în evaluarea gradului de ascultare al unei persoane față de o autoritate pe care a considerat-o legitimă, cerându-i să provoace șocuri electrice din ce în ce mai puternice unui subiect care a greșit într-un exercițiu de memorare. Rezultatele surprinzătoare au anunțat că 65% dintre subiecți au împins sarcina electrică la maxim (450 volți) din ordinul experimentatorului. Cu toate acestea, într-un al doilea experiment în care subiecții au fost liberi să continue sau nu, 80% dintre ei s-au oprit la o sarcină „rezonabilă” de 120 volți.
Al treilea val este numele dat experimentului de grup organizat în California în 1967 de profesorul de istorie Ron Jones cu o primă clasă. Scopul său a fost de a crea un joc de rol în încercarea de a înțelege ascensiunea nazismului în Germania, care a dus la genocid . Experiența îi scapă la sfârșitul celei de-a patra zile, apoi decide să se oprească explicându-le elevilor săi cum s-au antrenat reciproc către o organizație totalitară.
Pavlov , explorarea experimental la începutul XX - lea simplu mod de secol de ambalare a animalelor, deschide perspective pentru înțelegerea anumite reflexe comportamentale care pot fi declanșate de stimuli : el ar suna un clopot , atunci când a prezentat o mâncare pentru câini. Prin repetarea experimentului, sunetul clopotului a declanșat salivația, chiar și fără prezentarea alimentelor. Acest comportament - pe care nu l-a avut înainte - este rezultatul acestei condiționări. Pavlov a arătat că se pot folosi mulți stimuli și se pot programa multe reacții reflexe organice. Aici, repetarea stimulului este un factor esențial.
PDH înseamnă durere-drog-hipnoză (în engleză : Pain, Drug and Hypnosis ) și sugerează o metodă care ar fi utilizată la soldații din Coreea de Nord aflați în prizonieri de război, de către psihiatri și servicii secrete.
Proiectul MKULTRA (sau MKULTRA) a fost proiectul numele de cod pentru CIA pentru anii 1950 până la 1970 pentru a manipula mental unii oameni prin injectarea de substanțe psihotrope. În fața plângerilor multor cetățeni americani (unul dintre primele cazuri documentate a fost cel al fostului model Candy Jones din anii 1940. Cartea „Control of Candy Jones” ( Playboy Press ) descrie cei doisprezece ani ai săi ca intrigi ca spion CIA. ), care pretindea că a fost victima manipulării mentale, CIA a fost obligată de guvern să dezvăluie anumite informații. Cu toate acestea, guvernul a acordat agenților CIA care conduc proiectul MKULTRA permisiunea de a distruge orice material care ar fi putut afecta securitatea națională. Prin urmare, toate casetele au fost distruse în 1973 , din ordinul directorului CIA de atunci, Richard Helms .
„MICE” (acronim în engleză care înseamnă M oney , I deology, C ompromise și E go ; care poate fi tradus în franceză prin acronimul „VICE” pentru V enal, I deology, C ompromission, E go) enumeră pârghiile psihologice pe care serviciile secrete s-ar fi folosit în special în timpul războiului rece pentru a obține informații sau colaborarea unui cetățean inamic. Individul numit apoi prin termenul neutru „agent”, este supus unuia dintre protocoalele inspirate de studii și experimente psihologice; scopul fiind conform profilului său de a-și cumpăra serviciile, de a-l convinge folosindu-și propriile idei, de a-l constrânge sau de a-l intimida cu una dintre slăbiciunile sale, sau de a-l măguli și de a-și juca orgoliul.
Încă din anii 1950 , dezvoltarea cinematografiei și a televiziunii ar fi fost o oportunitate de a testa o metodă de manipulare mentală bazată pe inserarea unei imagini subliminale, adică atât de scurt prezentă, încât nu o putem percepe în mod conștient. Teoria se bazează pe faptul că inconștientul ar păstra totuși o urmă a acestuia, împingând să acționeze ulterior într-un mod prestabilit (ca și în cazul achiziționării unui produs specific, de exemplu). Imaginea trebuie să fie simplă și fără echivoc (simbol, culoare, siglă). Teoria, stabilită de James Vicary și Vance Packard , pune în discuție publicitatea .
În timpul campaniei pentru alegerile prezidențiale din Franța, 1988 , o imagine a François Mitterrand a apărut în creditele de ziar de Antena 2 , al doilea lanț național. Psihologul social Jean-Léon Beauvois , care vorbește despre „mic scandal” , consideră că aceste „prezentări subliminale [au fost] destinate să producă un efect cunoscut sub numele de„ expunere simplă ” în lunile premergătoare alegerilor din 1988” .
Principiul de bază - studiat în anii 1930 - susține că un individ aflat într-o stare de frică ar prezenta reacțiile cele mai primare și, prin urmare, cele mai previzibile de evadare și evitare. Funcțiile complexe ale creierului, care nu oferă o soluție imediată, ar fi dezactivate, făcând individul manipulabil într-o situație de anxietate extremă. Subiectul îngrozit - la fel ca animalul urmărit de vânător - nu putea evita capcanele care i se întind. Teroarea a fost de fapt folosit din cele mai vechi timpuri pentru a asigura puterea de despoți , prin „metoda de exemplu“ , susținut de denunțuri, interogatorii, răpiri, dispariții și execuții aleatorii, etc. dar istoria arată că metoda nu a fost niciodată eficientă de mult timp, în general transformându-se după câțiva ani sau decenii împotriva manipulatorilor.
Utilizarea unor doze mari de antidepresive și sedative sau a anumitor medicamente ar avea, după unii, efectul de a limita capacitățile cognitive și discriminante ale subiectului, suficient pentru a-l condiționa. O literatură romantică sau science-fiction evocă posibilitatea condiționării individului astfel drogat, fără ca acesta să țină evidența informațiilor sau condiționărilor efectuate. Diverse regimuri totalitare au folosit totuși substanțe chimice pentru a-și pune victimele într-o stare de frică și suferință sau ca parte a torturii.
Managementul percepției (managementul percepției) este o tehnică inventată de Departamentul Apărării al Statelor Unite (a se vedea mai sus secțiunea „State”).
În extrem, spălarea creierului reduce pe cineva "la o stare" vegetală ", creează" amintiri false "prin utilizarea medicamentelor și a altor tratamente", dar îl lasă la îndoială. Responsabilitatea persoanei care îl suferă, deoarece își păstrează personalitatea și umanitatea sa: de unde calificarea sa de manipulare mentală. Spălarea creierului este o formă complexă de condiționare care modifică întregul psihic și acționează asupra sentimentelor și credințelor pentru a dezintegra personalitatea și a construi una nouă.
Un exemplu celebru în cultura populară poate fi văzut în seria Game of Thrones , unde personajul lui Ramsay Bolton reușește să-l transforme pe prizonierul Theon Greyjoy într-un sclav dispus după ce i-a spulberat întreaga personalitate.
Etnopsihiatrul Tobie Nathan apără toate tehnicile terapeutice, cu excepția celor practicate în secte pe care le asimilează vrăjitoriei . El judecă noțiunea de manipulare mentală imprecisă și inventează cea a „răpirii sufletului” care, în final, este la fel de imprecisă. Studiind sectele, își dă seama că sunt departe de a fi totalitare și mai degrabă ca organizații terapeutice. În timp ce psihoterapia, psihologia și psihanaliza încearcă să modifice funcționarea subiecților, sectele vor să le transforme într-o ființă nouă. Tobie Nathan conchide că „toată psihoterapia implică riscul unei derive potențiale” .
Inocularea psihologică oferă persoanelor o bună rezistență la manipulare mentală.