Primul preț
Un prim preț este expresia care desemnează, în punctele de vânzare, faptul că vânzătorul pune la dispoziția consumatorului produsele oferite spre vânzare la cel mai mic preț.
Justificarea utilizării produselor „Primul preț”
Utilizarea produselor „Primul preț” este justificată - din punctul de vedere al vânzătorului - de mai multe motivații (care pot fi combinate):
- dorința de a oferi produse de interes clienților cu un buget redus sau care caută elemente simple și lipsite de caracteristici prea sofisticate.
Existența unui segment mare din această clientelă în
bazinul hidrografic duce la această decizie.
- practica unui preț suficient de mic pentru a constitui un produs de plumb
Conform celebrei formule a lui B.
Trujillo „ Consimțământul existenței unei insule de pierderi pentru a câștiga un ocean de profit ... ”, produsele de atracție au avantajul de a crește frecventarea punctului de vânzare care poate spera să vinde vizitatorilor alte produse cu marjă mare. (principiu utilizat pe scară largă în distribuție și denumit principiul
compensării )
- practicarea unui preț suficient de mic pentru a crea un efect de vânzare încrucișată . Ex: Preț scăzut și marjă mică pentru achiziționarea unei imprimante, dar preț ridicat și marjă mai mare la cartușele de cerneală și / sau reamuri de hârtie.
- pariul că un preț scăzut va genera o creștere bruscă a volumelor (asumarea unui produs cu elasticitate ridicată a prețului ). În loc să vândă 10 unități de marjă unitară la 10 euro (marjă totală: 10 X 10 = 100), de ce să nu încercăm să vândem 100 de unități cu o marjă unitară de 2 euro? (marja totală: 100 X 2 = 200)
Relativizarea conceptului de „Premiul I”
Conceptul de „primul preț” nu este un dat absolut: toți consumatorii nu iau decizia numai cu privire la nivelul prețului. În funcție de apartenența la un anumit segment de clienți, pot interveni alți factori importanți, cum ar fi:
- caracteristicile produsului
- nivelul de calitate, durabilitate,
- originea produsului, existența unei etichete sau a unei certificări
- existența serviciilor (garanție mai mult sau mai puțin lungă, servicii post-vânzare, finanțare, livrare etc.)
Vezi și tu
Articole similare