Bernardo Trujillo

Bernardo Trujillo Biografie

Naștere	1920
Moarte	1971
Naţionalitate	Columbian
Activități	Vorbitor , avocat , om de afaceri

Bernardo Trujillo , născut în 1920 în Columbia și murit în 1971, a fost unul dintre primii care a oficializat în anii 1950 în Statele Unite , principiile teoretice și practice care au adus succesul distribuției moderne de masă . Cu Marcel Fournier și frații Defforey, Maurice Cauwe și Édouard Leclerc , a fost la originea distribuției a ceea ce avea să devină hipermarket .

Biografie

Bernardo Trujillo a studiat dreptul la Bogota , apoi în Statele Unite în Ohio. În 1944, după studii, a fost traducător pentru NCR (National Cash Register). NCR urmărește apoi să-și promoveze casele de marcat și autoservirea și organizează seminarii în acest scop. Între 1956 și 1970, Bernardo Trujillo s-a impus treptat ca reprezentant vedetă al NCR.

Conferințe

Bernardo Trujillo organizează conferințele „Metode comerciale moderne” (MMM) în numele producătorului de case de marcat NCR (National Cash Register) la care au participat principalii jucători din distribuția de masă franceză. Printre cei care au făcut călătoria la sediul NCR din Dayton (Ohio, Statele Unite), includem: Bernard Darty ( Darty ), Bernard Magrez (specialist în vinuri fine Bordeaux), Marcel Fournier cu Jacques și Denis Defforey ( Carrefour ), Gérard Tatăl lui Mulliez și Gérard Mulliez Fils ( Auchan ), Paul Dubrule și Gérard Pélisson ( Accor ), André Essel ( Fnac ), Pierre și Guy Sordoillet ( Conforama ) ... Numai Édouard Leclerc ( E.Leclerc ) era mândru că nu a făcut ocolul prin Dayton. 2.347 de francezi au participat la seminariile sale între 1957 și 1965.

Bernardo Trujillo începe seminariile pe care le conduce cerându-i audienței (mai ales când vine vorba de liderii de afaceri) să se ridice și să păstreze un minut de tăcere. Apoi anunță pe un ton solemn: „Vom păstra un minut de reculegere în memoria celor dintre voi care vor dispărea, dar care nu o știu încă. »Învățăturile sale sunt povestea mai multor aventuri comerciale, punctate de aforisme, lozinci, fire mnemonice destinate să lovească mintea.

Precepte

Succesul se bazează pe trei picioare: autoservire, reduceri, tamtam publicitar. Lasă doar unul să eșueze și totul se prăbușește;
Fără parcare, fără afaceri ;
Joacă un circ în magazinele tale;
Stiva sus, vindeți scăzut
Săracii au nevoie de prețuri mici, cei bogați îi iubesc;
Aici există trafic în care puteți face orice tip de afacere;
Creați o insulă de pierdere într-un ocean de profituri;
Ferestrele sunt sicriele magazinelor;
Totul sub un singur acoperiș;
Ai 20 de ani de experiență sau un an de greșeli repetate de 20 de ori?
Semnul este cel mai bine vândut: îl plătiți o singură dată și nu este nevoie niciodată de o vacanță;
Marketingul este ceea ce face ting!, Ting!, Ting!, Sunetul delicios al casei de marcat care rulează la viteză maximă (cuvântul în engleză joc marketing și marchează un ting , do a ting);
Viitorul este auto ;
Pentru a reuși în afaceri, 90% din „curaj” (curaj în engleză), 8% din experiență și 2% din capital sunt suficiente;
Prețuri mai mici la cele mai proeminente și mai cunoscute articole și ajung din urmă la altele.

Publicații

Pierre Herbin, Publicitatea duce la toate , Lagny, Editions de la Gourdine,1964( OCLC 460616105 )
Étienne Thil (Autor) și Bernardo Trujillo (postfață), Inventatorii comerțului modern: de la magazine universale la rechini , Jouwen Éditions,1966( OCLC 716310405 )

Note și referințe

Tristan Jacques, „ Americanizarea comerțului francez la începutul anilor 1960. Bernardo Trujillo și seminariile moderne ale metodelor comerciale ”, Vingtième Siècle. Revizuirea istoriei ,aprilie 2017, p. 131-145 ( citește online )
" Bernardo Trujillo, moașa supermarketurilor " , pe Lesechos.fr ,8 decembrie 1999
" Bernardo Trujillo," profetul distribuției " " , pe Lsa-conso.fr ,13 februarie 2014
„ Seminarii MMM, călătoria spre distribuția zilei de mâine ” , pe CarrefourUncombatpourlaliberte.fr ,15 septembrie 2016(accesat la 20 august 2019 )
„ Bernardo Trujillo, predarea sa în cadrul seminariilor MMM ” , pe CarrefourUncombatpourlaliberte.fr ,30 septembrie 2010(accesat la 20 august 2019 )
Frédéric Carluer-Lossouarn , „ Bernardo Trujillo, guru-ul supermarketului american ” , pe blogul lespremierssupermarches (accesat la 20 august 2019 )
Étienne Thil, Documentele La Revue des Deux Mondes , n o 22, august-septembrie 1962, p. 36 :
„De asemenea, trebuie subliniat faptul că ideile sociale ale domnului Édouard Leclerc erau situate exact opusul metodelor americane susținute de domnul Bernard Trujillo conform cărora printr-un joc de muzică și lumini era necesar să punem consumatorul intr-o transa. „ Deși va indica influența de neegalat asupra distribuției globale a lucrărilor sale la o conferință din septembrie 1974.
Jean-Claude Daumas, „ Consumul de masă și distribuția în masă - O revoluție permanentă (1957-2005) ” , pe Cairn.info ,2006
Brigitte Guillot, fostă redactor-șef Information MMM (1970-1993).
„ CUM SUCCESI ÎN OSPITALITATE 90%„ curaj ”, 8% experiență și 2% capital ... ”, Le Monde ,4 decembrie 1971( citiți online , accesat 19 august 2019 )
" „ Publicitatea duce la toate "de PIERRE HERBIN ”, Le Monde ,29 mai 1965( citiți online , accesat 19 august 2019 )