De discuțiile, de asemenea , numit negocieri sau etapa de pre-contractuală este etapa care precede formarea unui contract de .
Pentru încheierea cu succes a unui contract, două părți pot intra în negocieri în două moduri diferite: fie informal (negocieri informale), fie formal (negocieri formalizate).
Diferența dintre aceste două modalități depinde de contract și de părțile contractante. Negocierile desfășurate într-un mod bun pot duce la o mai bună interpretare a contractului de către părți (sau de către judecător ).
O invitație de a intra în negocieri este o invitație simplă, suficient de largă și deschisă, pentru a permite viitorilor contractori să discute conținutul unui contract.
Este o descalificare juridică a policitării . Spre deosebire de acestea din urmă, invitația de a intra în negocieri nu ar trebui să fie fermă și precisă: dimpotrivă, ar trebui să fie suficient de vagă și deschisă pentru a lăsa comercianților o marjă semnificativă de negociere.
Începerea negocierilor se bazează pe principiul libertății contractuale.
În discuțiile informale, găsim această libertate a negociatorilor foarte accentuată: fără angajamente, dreptul de a purta negocieri paralele (și discret), dreptul de a încheia discuțiile, dar și obligația de bună-credință (părțile de bună intenție).
Chiar și în acest caz de discuții informale, este posibil să se ajungă la compensații de la o parte la alta: este încetarea culpabilă a discuțiilor. Această pauză se bazează pe dovada rea-credinței a uneia dintre părți. În acest caz, această parte va fi obligată să plătească despăgubiri (daune-interese).
Spre deosebire de discuțiile informale, discuțiile oficializează un contract care va lega una sau toate părțile. Aceasta se numește pre-contracte .
Exemple:
Modalitatea discuțiilor este determinată de părțile care se așteaptă să încheie un contract în viitor.
Este posibil să încheiem discuțiile în orice moment, sub principiul libertății contractuale . Cu toate acestea, această reziliere nu trebuie să fie defectă și abuzivă sub pedeapsa de a vedea răspunderea civilă a părții care încetează în temeiul articolelor 1240 și 1241 . Prin urmare, ar fi necesar să se dovedească defectul (defectul simplu este suficient), daunele și o legătură cauzală . De la hotărârea Manoukian , nu putem solicita decât despăgubiri pentru defalcarea abuzivă a discuțiilor pentru unicul interes negativ. Cu alte cuvinte, nu se poate solicita despăgubire pentru pierderea beneficiilor așteptate din contractul neconcheiat. Cu toate acestea, o hotărâre pronunțată de Camera a treia civilă a Curții de Casație ,28 iunie 2006, vine să modifice jurisprudența manoukiană: partea victima unei întreruperi a discuțiilor nu mai poate, de acum înainte, să solicite despăgubiri evocând pierderea șansei sau speranța de câștiguri. Articolul 1112 din Codul civil prevede acum că: „În cazul unei greșeli comise în cadrul negocierilor, despăgubirea pentru prejudiciul rezultat nu poate fi destinată să compenseze nici pierderea beneficiilor așteptate din contractul care nu a fost încheiat, fie pierderea de șansă de a obține aceste beneficii. »Astfel, doar dobânda negativă poate fi compensată.