Cota de piață a unui produs , serviciu sau companie pe o anumită piață este procentul vânzărilor sale pe acea piață în raport cu vânzările totale ale acelui produs realizate de concurenții săi și de el însuși.
Piața pentru un anumit produs este volumul sau valoarea totală a produselor similare vândute de toți concurenții.
Cota de piață și, mai bine, progresul acesteia, este indicatorul cheie al competitivității unei oferte.
Pe o piață în expansiune în care vânzările totale cresc, vânzările cresc.
Cu alte cuvinte, cota de piață a unui produs , a unui serviciu sau a unei companii este comparația dintre cifra de afaceri (sau, alternativ, numărul de unități vândute, numărul de clienți etc.) comparativ cu același criteriu pentru toate companiile prezente în o piață dată.
Conceptul a fost inventat în 1932 de Arthur Nielsen , fondator în 1923 al companiei Nielsen în cazul produselor de larg consum.
Luați piața globală a smartphone-urilor. Din 2009 până în 2012, vânzările Nokia și Blackberry au fost menținute.
| Mărci | T1 2009 | T2 2009 | T3 2009 | T4 2009 | T1 2010 | T2 2010 | T3 2010 | T4 2010 | T1 2011 | T2 2011 | T3 2011 | T4 2011 | T1 2012 | T2 2012 | T3 2012 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Samsung | 1.1 | 1.3 | 1.8 | 2.4 | 3.6 | 7.2 | 9.7 | 10.8 | 17.3 | 28.1 | 36 | 42.2 | 50.2 | 56.3 | |
| măr | 3.8 | 5.2 | 7.4 | 8.7 | 8.7 | 8.4 | 14.1 | 16.2 | 18.7 | 20.3 | 17.1 | 37 | 35.1 | 26 | 26.9 |
| Nokia | 13.7 | 16.9 | 16.4 | 20.8 | 21.5 | 24 | 26.5 | 28.3 | 24.2 | 17.3 | 17.8 | 19.6 | 11.9 | 10.2 | |
| mure | 7.3 | 8 | 8.5 | 10.7 | 10.6 | 11.2 | 12.4 | 14.6 | 13.9 | 12.4 | 11.8 | 13 | 9.7 |
Dacă intrăm în cota de piață, acestea cad și anunță căderea.
| Mărci | T1 2009 | T2 2009 | T3 2009 | T4 2009 | T1 2010 | T2 2010 | T3 2010 | T4 2010 | T1 2011 | T2 2011 | T3 2011 | T4 2011 | T1 2012 | T2 2012 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Samsung | 2,6% | 3 | 3.3 | 4.3 | 5.6 | 8.9 | 9.6 | 10.8 | 16.2 | 20 | 22.8 | 29.1 | 32.6 | |
| măr | 10.9 | 12.1 | 17.3 | 16.1 | 15.7 | 13 | 17.4 | 16.1 | 18.8 | 19.1 | 14.5 | 23.4 | 24.2 | 16.9 |
| Nokia | 39.3 | 39.4 | 38.3 | 38.6 | 38,8 | 37.3 | 32.7 | 28 | 24.3 | 15.7 | 14.2 | 12.4 | 8.2 | 6.6 |
| mure | 20.9 | 18.6 | 19.9 | 19.9 | 19.1 | 17.4 | 15.3 | 14.5 | 14 | 11.6 | 10 | 8.2 | 6.7 |
Rezultatele obținute trebuie exprimate în procente.
Cota de piață poate fi calculată și pe un segment de clienți pentru a rafina analiza. Acesta este un aspect important pentru direcționarea acțiunii comerciale, în special pentru companiile specializate în „nișe” de piață, mai degrabă decât pentru a viza piața de masă.
Cota de piață și creșterea acesteia în comparație cu evoluția diferiților concurenți sunt criterii fundamentale de performanță ale companiilor.
Companiile pot fi astfel clasificate în:
Acest lucru explică strategiile mai mult sau mai puțin pe termen lung pentru ocuparea piețelor și, de asemenea, că, la nivelul operațional actual, cota de piață este unul dintre obiectivele cantitative cruciale ale oricărui plan de marketing .