Distribuția valorii (prescurtată DV ) este unul dintre parametrii utilizați în măsurarea cotei de piață și / sau evoluția acesteia în timp. Măsurat în general în magazinele cu amănuntul, autoservire ( hiper , super , supermarketuri , autoservire , ...). Este într-adevăr logic să afirmăm că cota de piață preluată de un produs sau o gamă de produse este condiționată de performanța vânzărilor realizată de acest produs (sau de această gamă) atunci când sunt oferite spre vânzare. Acest lucru la un moment dat, dar și într-un mod mai dinamic și, de asemenea, mai semnificativ de la un moment la altul.
Măsurat în creștere (sau în scădere), DV furnizează o indicație cuantificată a performanței bune sau rele a vânzărilor unui produs atunci când acesta este de fapt prezent și oferit în distribuție. Măsura este consolidată pe un set de puncte de vânzare, de exemplu:
Acest parametru foarte util nu epuizează, totuși, analiza, deoarece faptul că se observă o cifră de afaceri într-un magazin are doar o semnificație limitată dacă nu este legată de numărul de produse care există. ”Generat: o cifră de afaceri trebuie, prin urmare, să fie legat de sortimentul de produse care l-a cauzat. Prin urmare, criteriul DV trebuie completat de un indicator suplimentar: DN (difuzare digitală) .
Concret, declarația cifrei de afaceri a produselor pe rafturile magazinelor se poate face: