| Denumire | Cumpărător |
|---|---|
| Zona de activitate | Comerț |
| Aptitudini necesare | Tehnic, comercial, uman și financiar |
| Nivel de educatie | Master sau MBA specializat (tip ESAP, MAI, IMA, DESMA, EIPM, ESSEC, Centrale Paris, KEDGE) după o școală de inginerie sau de afaceri |
| Perspectivă profesională | Director de vânzări |
| Profesii învecinate | Furnizor |
| ISCO | 3323 |
|---|---|
| IDEO (Franța) | 10068 |
| ROMA (Franța) | M1101 |
Cumpărătorul cel mai adesea intervine ca un manager să raționalizeze (înțeleagă „gestiona inteligent“) , una sau mai multe familii de cumpărare (grupe de mărfuri , care pot fi grupate în grupuri omogene), și de a optimiza , astfel , prețul lor de cumpărare de utilizare..
Din anii 1980 , companiile au căutat alte modalități decât vânzările pentru a-și crește veniturile, deoarece creșterea pieței se stabilizează.
În zilele noastre, strategiile de afaceri sunt bine stăpânite de companii, liderii sunt din ce în ce mai interesați de cheltuielile companiilor lor. De fapt, în funcție de sectorul de activitate, acestea pot reprezenta între 40% și 70% din costurile totale ale companiei: cel mai mic câștig are, prin urmare, efecte semnificative asupra rezultatului financiar al acesteia.
Ca regulă generală, este convenit un raport de 1 cumpărător la 100 de persoane, dar acest raport depinde în mare măsură de contextul companiei (industrial, comercial, de servicii etc.).
Există două tipuri principale de cumpărători general acceptați:
Acest lucru face posibilă negocierea prețului de achiziție a lucrării oferite de subcontractanți.
Grupările nu sunt „oficiale” și nu fiecare companie sau fiecare autor clasifică achizițiile în același mod.
Cu toate acestea, se evidențiază trei tipuri de activități de achiziții:
Din 1990, profesia de cumpărător s-a dezvoltat considerabil. Necesită din ce în ce mai multe cunoștințe juridice și tehnice. Multe companii sunt acum internaționale și s-au organizat printr-o centralizare (parțială sau totală) a achizițiilor lor: această profesie necesită, așadar, o bună cunoaștere a limbii engleze, iar una - sau mai multe - alte limbi sunt deseori solicitate de angajatori.
Cumpărătorii sunt din ce în ce mai des directori care dețin o diplomă de nivel Bac +4, dar care tinde să se armonizeze cu Bac +5.
Acest tip de instruire este oferit de IAE ( Institutul de Administrare a Afacerilor ) la nivel DESS sau IUP ( Institutul Universitar Profesional ) la nivel de masterat .
Există, de asemenea, o instruire la BAC +3 licență profesională cumpărători industriali prin programul de lucru-studiu, acest curs permite combinarea teoriei cu practica. De asemenea, trebuie remarcat faptul că cumpărătorii cu abilități tehnice duale (instruire în inginerie urmată de specializare în achiziții, de exemplu) sunt foarte apreciați.
Există cursuri de formare specializate, școli specializate, cum ar fi EIPM (care oferă singurul MBA specializat în achiziții acreditate din lume), PMTI de la École Centrale Paris și MS (Specialized Masters: Bac +6 cu redactarea unei teze , în școli de afaceri), cum ar fi MAI din Kedge (BEM), SM EM Lyon, MS Managementul funcției de cumpărare a Grenoble Ecole de Management (GEM), MS ESSEC, MS ESCP Europe. Dar și Masterul Profesional DESMA în Management Strategic al Achizițiilor de la Universitatea din Grenoble, CMA din Saint-Étienne (Centrul de Management al Achizițiilor, ESC), IMA din Paris, AICE de la Universitatea din Bordeaux, Universitatea Cranfield din Marea Britanie etc. dar există încă multe funcții de cumpărător deținute de o persoană cu o pregătire de tip contabil sau inginer general sau chiar comercial (tip HEC). O dublă competență tehnică și comercială este foarte apreciată de recrutori.
Cumpărătorul este o profesie. Un cumpărător trebuie să cunoască diferența dintre costul de cumpărare și costul total de deținere (TCO - Costul total al deținerii).
Există așa-numitele asociații de cumpărători în America și asta pentru o perioadă foarte lungă de timp . În Canada , asociația națională este recunoscută sub numele Purchasing Management Association of Canada (PMAC) francizată în ACGA (Association Canadienne de Gestion des Achats) care a fost creată în 1919 prin sponsorizarea Asociației Naționale Americane a Agenților Cumpărătorilor (NABA). În Franța, CDAF (compania de manageri și cumpărători din Franța) își propune să conecteze diferiți factori de decizie. În general, dar cu un accent principal pe Marea Britanie, Chartered Institute of Purchasing and Supply (CIPS).
Cumpărătorul este adesea specializat într-un domeniu (exemplu: produse cosmetice ).
Alegerea profesiei de cumpărător sau furnizor a fost o provocare relativ mai ușoară în ultimii ani. Multe universități oferă acum formare în domeniul achizițiilor (în special în școlile de afaceri sau inginerie). Această profesie este accesibilă și prin formare profesională continuă cu organizații de formare (cum ar fi Nicestha din Franța). Acest lucru necesită abilități în lanțul de aprovizionare, cum ar fi arta de a negocia și construi relații cu furnizorii și capacitatea de a gestiona aspectele legale ale contractelor.