Influență (psihologie)
În psihologie , influența constă în lucrul cu obiectivul de a determina o altă persoană să adopte un punct de vedere. Influența operează o inflexiune: cei care ar fi gândit sau ar fi acționat altfel dacă nu ar fi influențați se mișcă în direcția dorită de influențator într-o manieră aparent spontană.
Această noțiune de influență poate acoperi și:
- fenomene de persuasiune (A convinge B de adevărul unei propoziții X sau de valoarea Y, sau îl convinge să adopte comportamentul Z)
- ca fenomen de imitație sau mimesis , în sensul în care spunem, de exemplu, că B este sub influența lui A pentru că îl admiră, că dorește să-l imite, să-și câștige recunoașterea, să împartă puțin din prestigiul său. ..
Influența este adesea cea a unui grup. Moda, imitația, conformismul , dar și conversia sunt manifestări ale acestui lucru.
Influența se exercită și prin intermediul rețelelor: seturi stabile de relații umane care acționează în aceeași direcție și adesea schimbă informații prețioase, servicii ...
Procesul de influență este în special baza conducerii , abilitatea de a-i determina pe ceilalți să facă ceea ce doriți sau să coopereze cu obiectivele dvs. fără a utiliza nicio sancțiune sau promisiuni. Carisma și calitățile deosebite pe care un atribut la un lider - cele care fac o dorință să - l sprijine cu entuziasm - poate fi privit ca un fenomen de influență, nu delibereze întotdeauna.
Domenii de aplicare
Dar noțiunea de influență este utilizată în multe alte domenii:
-
geopolitică : zone de influență, politică de influență, spre deosebire de politica puterii;
-
politic : pentru a desemna fenomene de putere care nu se bazează pe posesia autorității legale (influența intelectualilor , a mass - media sau a autorităților morale, de exemplu);
-
sociologic : grupurile de influență sunt organizații care exercită un anumit control asupra deciziilor autorităților și le reorientează într-o direcție favorabilă intereselor lor;
- în economie și mai ales în inteligența economică , unde reprezintă una dintre axe, ca un set de acțiuni pentru propagarea informațiilor sau a standardelor de comportament și interpretare care promovează strategia sa;
- în comunicarea digitală, este din ce în ce mai mult o problemă de influență. Într-adevăr, numim „influențatori”, utilizatori de Internet care au capacitatea de a atrage un număr mare de vizitatori pe anumite site-uri sau care lansează mesaje (scrise, videoclipuri etc.) pe care mulți alți utilizatori de Internet le vor transmite. (Exemplu: Jolve94, L'arabe Masqué, Vargass92 sau Riadh) Acești „influențatori” ajung în general la 1 milion de oameni pe post.
Societățile moderne se caracterizează prin multiplicitatea instituțiilor sau organizațiilor care doresc să exercite o influență asupra opiniei: organizații neguvernamentale , lobby-uri, grupuri de reflecție , așa-numitele asociații ale „ societății civile ”, ca să nu mai vorbim de mass-media.
Bibliografie transdisciplinară
- G. Tarde, Legile imitației , 1890
- RK Merton, Elements of sociological theory and method , Paris, 1963
- T. Parsons, Despre conceptul de influență , în Opinia publică trimestrială , t. XXVII, nr. 1, 1966
- R. Dhal, Cine guvernează? , A. Colin, 1973
-
François Roustang , Influența , miezul nopții, 1991
-
Paul Watzlawick (dir.), Invenția realității , Seuil, 1992
-
Régis Debray , The Seductive State , Gallimard, 1993, The grip, 2000
- HERMES, Mimesis, A imita, a reprezenta, a circula n o 22, CNRS Éditions, 1998
- J. Nye, Paradoxul puterii americane , OUP, 1998
- A. Mattelart, History of planetary utopia , La Découverte, 2000
- A Muchielli, The art of influence , Dunod, 2002
- C. Harbulot (ed.), Războiul cognitiv , Lavauzelle 2002
-
François Jullien , Propensiunea lucrurilor , Seuil, 2003
- L. François (dir.), Afaceri sub influență , Eyrolles 2004
- J. Stauber & S. Rampton, The Lying Industry: Lobbying, Communication, Advertising and Media , Agone, 2004
- A. Violet-Surcouf (dir.), Influența și reputația pe internet: comunități, crize și strategii , La Bourdonnaye, 2013
- Ulrich Beck, Puterea și contra-puterea în era globalizării , Flammarion, 2005
- ACT, Power and Influence , revizuiește strategia companiei nr . 14, 2005
-
François-Bernard Huyghe , Înțelegerea puterii strategice a mass-media , Eyrolles, 2005
-
François-Bernard Huyghe , "Maeștrii de a face oamenii să creadă. De la propagandă la influență" Vuibert 2008, ( ISBN 978-2-7117-1194-9 )
- Claude Revel, Guvernarea globală a început: Actori, probleme, influențe ... , Elipse, 2006
- PE Moog, The Thought and Influence Clubs , L'Expansion, 2006
- P. Ronsvallon, Contra-democrație , Seuil, 2006
- B. Lecherbonnier, Lobby-urile de la Bruxelles , Albin Michel 2007
- R. Zerbib, Fabrica gata de gândit , L'Harmattan, 2013.
- Joule și Beauvois, Mic tratat de manipulare pentru utilizarea oamenilor cinstiți, PUG, 2014
linkuri externe