Angro

De comerț cu ridicata sau corespunde comerciale sau comerciale între companii tuturor companiilor (variind de la SOHO / IMM - uri la grupuri internaționale mari) care cumpără și / sau bunuri și servicii vând exclusiv către alte întreprinderi sau cumpărători profesionale. Această funcție a fost mult modernizată grație dezvoltării conceptului de „ serviciu ” între producători și cumpărători profesioniști. Mai mult, acest sector de activitate se confruntă cu o creștere constantă: în Franța, acesta reprezintă cifra de afaceri de 790 miliarde de euro, 120.000 de companii (95% din IMM-uri) și aproape un milion de angajați (sursa Insee 2015).

Cum funcționează comerțul cu ridicata

Volumul sau cu ridicata se referă la comercializarea cantitativă a produselor și / sau serviciilor.

Angrosist

Un angrosist este o companie care acționează ca o interfață între furnizor și mulți clienți profesioniști care folosesc produsele sale.

Intermedierea angrosistului poate fi împărțită în patru categorii de funcții distincte:

Funcțiile fizice și logistice se referă la sortimentul, depozitarea, fracționarea și transportul mărfurilor. Aceste diferite activități susțin contractul comercial și permit clientului profesionist să dispună de bunuri în ritmul său. Într-adevăr, pe lângă gestionarea fluxului de mărfuri care garantează disponibilitatea unui produs la un punct de vânzare, logistica face posibilă satisfacerea nevoilor specifice ale clienților profesioniști și include din ce în ce mai mult „servicii personalizate”., Cum ar fi condiționare. Mai mult, produsele sunt distribuite zilnic, prin runde de livrare sau livrări personalizate - atunci când cantitatea de mărfuri transportate o justifică.
Astfel, calitatea serviciului de logistică reprezintă un factor important de diferențiere față de concurenți.
Funcții de informare : conștient de cele mai noi inovații și posedă o cunoaștere reală a produsului (caracteristici tehnice etc.), angrosistul asigură un flux perfect de informații de la amonte la aval, dar și de la aval la amonte. Într-adevăr, atât ascultând piața, cât și așteptările clienților profesioniști și ale furnizorilor săi, aceasta permite o reechilibrare permanentă între cerere și ofertă. În plus, această poziție intermediară / centrală face ca angrosistul să fie un promotor excelent al noilor produse.
Funcții financiare : transportul de mărfuri induce în mod necesar modificări ale proprietății și, prin urmare, fluxurile financiare.
Condițiile de plată / credit acordate de angrosiști garantează clienților profesioniști o gestionare mai flexibilă a fluxului de numerar; o abordare adesea esențială pentru ESV și IMM-uri.
Alte funcții de serviciu : un adevărat „furnizor de soluții”, angrosistul își completează oferta comercială cu diverse servicii, adaptate nevoilor clienților profesioniști: studii tehnice, asistență în gestionarea punctului de vânzare, studii de piață etc.

Angrosisti si comert de la B la B.

Comerțul cu ridicata aparține sectorului business-to-business (sau „B to B”, „Business to Business”).

Comerțul cu ridicata integrează trei sectoare distincte:

Bunuri de capital interindustriale;
Bunuri de consum nealimentare;
Bunuri de consum alimentar.

Bunuri de capital interindustriale

Bunurile de capital interindustriale corespund nevoilor companiilor de a procura echipamente pentru a-și desfășura activitatea.

Printre aceste bunuri putem găsi: feronerie industrială, materiale de construcții, distribuție auto, comerț cu materiale sau chiar comerț cu obiecte sanitare, încălzire, aer condiționat și conducte. Bunurile de capital interindustriale reprezintă bunuri care vor fi integrate în lanțul de producție, indiferent dacă reprezintă o parte a produsului final sau un bun intern al companiei.

În 2013, acest sector a reprezentat 500.000 de locuri de muncă și o cifră de afaceri de 284 miliarde EUR.

Bunuri de consum nealimentare

Bunurile de consum nealimentare reprezintă bunuri care nu sunt nici alimentare, nici destinate procesului de conducere a unei afaceri. Acestea sunt destinate comercializării fără transformare (spre deosebire de bunurile de consum interindustriale).

Printre acestea găsim: distribuția farmaceutică, comerțul cu produse de coafură și parfumerie sau comerțul cu încălțăminte, jucării și textile.

În 2013, acest sector a reprezentat 300.000 de locuri de muncă și o cifră de afaceri de 174 miliarde EUR.

Bunuri de consum alimentar

După cum sugerează și numele său, sectorul bunurilor de consum alimentar include toate bunurile comestibile, indiferent dacă acestea sunt produse finite sau trebuie procesate de oameni: comerț cu fructe și legume, produse lactate, animale, băuturi, cereale sau produse congelate.

În plus, există mai multe tipuri de angrosisti alimentari: angrosiști independenți, angrosiști specializați și angrosiști pe MIN ( piața de interes național ) - cum ar fi Rungis MIN . Liderul industriei este compania PassionFroid a grupului Pomona .

În 2013, acest sector a reprezentat 180.000 de locuri de muncă și o cifră de afaceri de 172 miliarde EUR.

Note și referințe

Vezi și tu

Bibliografie

CGI / CRET-LOG "Angrosistul, un jucător major în logistica urbană" (2017 - ediții CGI)
Catherine Pardo și Gilles Pache, Catedra de cercetare CGI - EMLYON Business School "Comerț cu ridicata, comerț între companii: provocările intermedierii " (2015-Colecția Gestion en liberté)
Catherine Pardo, Catedra de cercetare CGI - EMLYON Business School: „ Descrierea celor trei proiecte de cercetare în 2011/2012 ”;
Catherine Pardo, (2011). " Comerț cu ridicata: exploatarea legăturilor de activitate și a legăturilor de resurse cu furnizorii și clienții ";
Catherine Pardo și Gilles Pache, „ Intermedierea în canalele de distribuție: spre o reînnoire? ";
Cécilia Cruz și Pierre Zembri, „ Analiza organizării regionale a transporturilor în cont propriu în Franța ”;
Chandler, A. (1988), „ Mâna vizibilă a managerilor, o analiză istorică. Economica ”, Paris;
CGI, „ Raport de activitate 2011 ”;
CNR (2003), „ Transport ușor: investigații suplimentare ”, Les cahiers de l'Observatoire , nr. 197;
Cochoy, F. (1999), „ A History of Marketing: Disciplining the Market Economy ”. Paris: Descoperirea;
Coffy, Sarah, Pouquet, Laurent & Sienkiewicz, Anna (2007), „ O modelare a factorilor determinanți ai ocupării forței de muncă în comerțul cu ridicata ”. Lucrare de cercetare Credoc nr. 241;
Consiliul General al Podurilor și Drumurilor (iunie 2007), „ Raport asupra unei taxe pentru utilizarea rețelei rutiere pentru transportul de mărfuri ”;
CRET-LOG, „ Studiați distribuția de proximitate CRET-LOG_CGI ”;
Dawson, J. (2007), „ Distribuția cu ridicata: himera în canal ”, Revista internațională de vânzare cu amănuntul, distribuție și cercetarea consumatorilor , vol. 17, nr. 4, p. 313-326;
Debril, Thomas (2010), „ Mareyage and large-scale distribution: a double mediation on the fish market ” - Sociologie du travail. 42 (3), 433−455
De Raymond, Antoine Bernard (2010), „ Sisteme de intermediere a pieței și politica de piață. Modernizarea pieței de fructe și legume din Franța, 1950–1980 ”. Sociologia muncii. 52, 1-20;
Dugot, P. (2000), „ Le commerce de gros ” - Presse Universitaire de France, Paris;
Filser, M. (1989), „ Canale de distribuție ” - Paris: Vuibert Gestion;
Filser, M (2012), „ Intermedierea și crearea valorii în canale: o revizuire a literaturii ” - Management & viitor review, „ Intermedierea în canalele de distribuție, către o reînnoire? "
Johnston, A., Porter, D., Cobbold, T. și Dolamore, R. (2000), „ Productivitatea în comerțul cu ridicata și cu amănuntul din Australia ”, Productivity Commission Staff Research Paper, AusInfo, Canberra;
Lapassouse, C. (1989), „ Contribuția la studiul factorilor de evoluție a canalelor de distribuție: exemplul aprovizionărilor industriale ”. Teză de doctorat. Universitatea din Bordeaux I;
Roche, D. (1995), „ Culturi și formațiuni de negociere în Europa modernă ”;
Rosenbloom, B., (2007), „ Rolul angrosistului în canalul de marketing: dezintermediere vs. reintermediere ”, International Review of Retail, Distribution & Consumer Research , vol.17, n ° 4, p. 327-339;
Samli, C. (2007), „ American Wholesaler: quo vadis? ”, Journal of Marketing Channels , vol.14, # 3, p.93-101;
Samli, C. și El-Ansary, A. (2007), " Rolul angroșilor în țările în curs de dezvoltare ", Revista internațională a cercetării cu amănuntul, distribuție și consumatori , vol. 17, nr. 4, p.353-358 - Sciences Sociales, Paris.
Sédillot, R. (1964), „ Istoria comercianților și a piețelor ” - Fayard, Paris.