Coaching - ul imobiliar este o metodă de a vinde bunuri imobiliare născut în Canada , care permite vânzătorului proprietarul unei proprietăți (casă, un apartament, de afaceri) să fie de tren, de a consilia și de a oferi o strategie de comunicare pentru a face față cu cumpărătorul fără intermediar.
Amalgamarea se face adesea între două școli diferite de coaching imobiliar : pe de o parte, un coach care sprijină cumpărătorul în căutarea unei proprietăți (care este similară cu profesia de vânător imobiliar); pe de altă parte, un antrenor care îl ajută pe vânzător să-și găsească cumpărătorul.
În 2016, funcțiile imobiliare se disting astfel: agentul imobiliar, sau negociatorul, vinde o proprietate pentru care a obținut un mandat, antrenorul imobiliar vinde asistență pentru vânzări (de la particular la privat), imobiliar vânătorul îl ajută pe cumpărător să găsească proprietatea potrivită pentru el. Prin urmare, coachingul imobiliar este exclusiv un serviciu de consiliere.
În general sunt propuse două formule:
Coachingul imobiliar este sprijinul proprietarului în procedurile și acțiunile sale prin optimizarea tehnicii sale de vânzare. În funcție de companie, instrumentele variază, dar includ adesea mai mulți pași :
Mai întâi este necesar să se definească prețul, apoi să se aprecieze bunul, pentru a evita negocierile datorită abilităților și instrumentelor specifice ale antrenorului care sunt puse la dispoziția vânzătorului.
Apoi, este important să scrieți un anunț care să iasă în evidență datorită scrierii precise și fotografiilor profesionale care evidențiază proprietatea.
De asemenea, este necesar să se constituie dosarul de reglementare , cu părțile esențiale și diagnosticele obligatorii.
Apoi, împreună cu antrenorul dvs., veți defini strategia de vânzare care urmează să fie implementată și instrumentele de comunicare care trebuie utilizate.
În cele din urmă, veți învăța cum să vă arătați proprietatea pentru a cunoaște punctele și argumentele de prezentat și să știți cum să răspundeți eficient la întrebările cumpărătorilor și, astfel, să permiteți declanșarea unei oferte de cumpărare.
Singurul scop al tuturor acestor pași este de a asigura tranzacția și de a permite o vânzare rapidă , lăsându-vă în același timp actorul vânzării dvs.
Organizarea zonei de vânzări, vizite și negocieri . Serviciul este similar cu cel al Home Staging (în franceză, evaluare imobiliară): îmbunătățirea prezentării proprietății viitorului cumpărător. Antrenorul nu poate arăta bunurile, dar oferă sfaturi și lucrează cu vânzătorul la o strategie de vizită pentru a crește șansele de a declanșa o ofertă de cumpărare după vizite.
Pentru că vânzarea imobilelor nu poate fi improvizată. Acest lucru necesită un minim de pregătire, strategie de afaceri și unele cunoștințe administrative și juridice. Coachingul vă oferă experiența antrenorilor imobiliari pentru a vă permite să ocoliți cu ușurință capcanele vânzărilor solo. În funcție de nivelul de asistență ales, veți avea acces la rapoarte de monitorizare personalizate pentru a crește performanța.
Pentru că s-ar putea să nu fii întotdeauna disponibil sau să nu ai timp să te ocupi de asta. Este o treabă importantă și delicată să răspunzi la e-mailuri și apeluri judicios. Riscul este acela de a răspunde, fără control, la întrebările perspectivelor și de a organiza vizite nedorite. Este foarte dificil să sortezi între candidații serioși și cei curioși. Pentru a vă elibera timpul, calificați potențialii, organizați doar vizite specifice, dacă doriți, antrenorul asigură secretariatul pentru contactele primite.
Instrumentele profesionale sunt servicii precum:
Antrenorul urmărește evoluția vânzării pe tot parcursul tranzacției și oferă sfaturi juridice . El este alături de clienții săi până la vânzare, fără a interveni în negocierea sau elaborarea compromisului.
Antrenorul imobiliar nu este obligat să dețină un card profesional (eliberat în mod normal în condiții de către ICC), spre deosebire de regimul juridic al agentului imobiliar și al vânătorului imobiliar (care oferă asistență cumpărătorului ).
Stipulată de reprimarea fraudei din 2007 în urma unei convocări a FNAIM , această neablare provine din faptul că antrenorul imobiliar dezvăluie datele de contact ale vânzătorilor privați prin presă și, prin urmare, prin faptul că nu renunță la sine pentru orice activitate de intermediere între proprietar-vânzător și cumpărător, nu acționează ca un profesionist în sensul Legii Hoguet (din 2 ianuarie 1970), care nu necesită niciun card profesional. Dacă antrenorul imobiliar ar avea un card, i s-ar fi interzis să primească bani înainte de vânzare și, prin urmare, nu ar putea, în majoritatea cazurilor, să-și desfășoare activitatea.
Pe 2 noiembrie 2020, Curtea Comercială din Paris a pronunțat decizia în cazul opunerii agenților imobiliari la coaching imobiliar. Într-adevăr, sindicatul agenților imobiliari a fost respins de cererea sa de exercitare ilegală a profesiei de agent imobiliar împotriva unuia dintre actorii de coaching imobiliar. Prin această decizie, justiția confirmă, dacă este necesar, legalitatea instruirii imobiliare și că este într-adevăr o alternativă la schema clasică de vânzare prin agenții imobiliare și alte rețele de agenți.
În Franța , programul Maison à vente difuzat pe canalul de televiziune de interes general M6 și prezentat de gazda Stéphane Plaza este inspirat de principiile coachingului imobiliar, precum și de Home Staging pentru a ajuta proprietarii care nu găsesc un cumpărător să vândă o casă.