Recrutor

Recrutor Coduri

ISCO	3333
ROMA (Franța)	M1502

Un recrutor , numit și vânător de cap (din engleza head-hunter ) este o persoană responsabilă cu recrutarea de persoane în contexte diferite.

Consum

Ca parte a unei întâlniri cu consumatorii ( marketing ), un recrutor este responsabil pentru găsirea consumatorilor corespunzător unui profil definit de compania care solicită studiul de piață.

Militar

Piața forței de muncă

unul sau mai mulți consultanți (numiți cercetători șefi ) cu rol comercial, sfaturi, evaluarea nevoilor, identificarea țintelor, evaluarea candidaților și monitorizarea integrării acestora. Experiența lor, cunoașterea sectorului, sensibilitatea profesională, calitățile umane și finețea judecății sunt factori determinanți pentru succesul unei misiuni de recrutare .

unul sau mai mulți ofițeri de cercetare a căror misiune principală este de a identifica potențialii candidați corespunzători unui profil de post căutat. Odată ce candidatul a fost identificat, i se prezintă postul și, dacă este interesat și competent, se întâlnește cu consultantul responsabil cu misiunea de recrutare în timpul unui interviu. Cercetătorul are un rol cheie în timpul unei misiuni de abordare directă, deoarece el este cel care identifică candidații „țintă”.

Firme de recrutare

Firmele de recrutare sunt companii care furnizează servicii care oferă instrumente și servicii legate de recrutarea de noi angajați.

În Franța, firmele de recrutare au fost organizate în jurul sindicatelor profesionale , de exemplu Syntec Recruitment Consulting Union de atunci1998.

În recrutare, trebuie să distingem două moduri de operare

Clasic

Recrutarea tradițională constă, prin reclame și oferte de locuri de muncă , în atragerea candidaților care vor aplica. Aceasta este metoda cea mai utilizată de companii.

Firmele de recrutare se caracterizează prin conotația lor „generalistă” sau „specializată”, în funcție de domeniile de intervenție, sectoare sau funcții.

Dezvoltarea exponențială a IT-ului, a tehnologiilor de comunicații și a tuturor serviciilor asociate au generat companiilor o nevoie tot mai mare de colaboratori foarte specializați în cele mai avansate tehnologii.

Pentru a satisface aceste noi nevoi, un număr mare de firme de consultanță în recrutare s-au specializat în sectoare și funcții legate de noile tehnologii.

Direct sau de vânătoare

Abordarea directă constă în contactarea unui candidat prin e-mail sau telefon, fără ca acesta din urmă să fi solicitat o poziție. Ca atare, există mai multe modalități de a proceda:

Baze de date interne construite de firme sau companii de-a lungul timpului.
Baze de date externe, pe care companiile și firmele le pot accesa printr-un abonament plătit. Se face distincția între bazele de date generaliste sau specializate.
Rețele profesionale sau mai rar rețelele sociale precum Facebook sau Twitter .
Vanatoarea ( a se vedea detaliile de mai jos)
Cuvântul din gură.

Există o posibilă confuzie între „vânătoarea capului”, care este unul dintre mijloacele de a face abordarea directă și abordarea directă în sine.

Racolarea sau ( Recruiting ) este o metodologie reală a candidaților pentru a identifica anumite abordari „ținte“ ale persoanelor care se potrivesc îndeaproape așteptările clienților. Vânătoarea efectuată chiar de companii nu este ilegală. Pe de altă parte, datorită imaginii agresive pe care o poate oferi, companiile preferă să încredințeze o vânătoare unei firme pentru o abordare mai discretă. Evident, costul unei vânătoare reale comparativ cu o abordare clasică este mai mare. Timpul petrecut și pentru această cercetare. Este nevoie de agilitate pentru a viza tipul de „urme” de urmat, pentru a urmări organigramele companiilor sau grupurilor.

Are loc în mai multe etape:

Identificarea potențialelor ținte. Vânătorul caută toate companiile în care poate fi găsit profilul dorit. Vânătoarea poate urma și o logică geografică.
Validarea listei cu clientul; pot exista „acorduri gentleman” cu alte companii din același sector sau cu care compania are participări financiare.
Stabilirea unui scenariu de vânătoare pentru a obține numele persoanei. Exemplu: pretinzând că sunt un student care face cercetări pe un subiect legat de funcția căutată.
Un cercetător apelează toate companiile și recuperează detaliile de contact ale persoanelor abordate.
Aceste persoane sunt chemate înapoi de un consultant pentru a discuta poziția și a obține un CV.

Metodologia vânătorilor de capuri poate trece granița cadrului legal (de exemplu în Franța, normele de nediscriminare: articolul L122-45 din codul muncii, articolele L121-6 din codul muncii, numărul de lege 92-1446 din 31 decembrie 1992).

Mulți al firmelor de vânătoare de capuri practică tehnica cunoscută sub numele de „interviu bazat pe competențe” , adică un interviu axat pe exemple de situații concrete care fac mai ușor de înțeles cum și cu ce rezultat are un manager. .

În plus, verificările de referință pot fi o parte integrantă a recrutării, pentru a încerca să califice performanța anterioară a candidaților. În Franța, aceste verificări sunt reglementate de lege: trebuie efectuate cu acordul candidatului cu o listă de persoane comunicată de candidatul respectiv, în timp ce se referă doar la colectarea informațiilor referitoare la performanță sau / și comportamentul candidat în cursul activităților sale profesionale.

Termenul Căutare executivă nu desemnează o metodă particulară de abordare, ci mai degrabă populația țintă, adică directori superiori. Fiecare firmă are propria sa definiție a nivelului de remunerare asociat acestei categorii de profiluri; de exemplu, în general, în Franța, între 100 și 150 k € în anii 2010.