O nișă de piață este un segment de piață mic (în ceea ce privește clienții sau produsele). Numărul de jucători din partea ofertei este mic, dar nișa este considerată profitabilă, datorită structurii necompetitive a pieței sale. În acest caz, cererea trebuie să fie suficientă pentru a menține această rentabilitate. O nișă este definită de existența a 3 criterii: o definiție extrem de precisă, un comportament omogen și o evaluare cantitativă. Dificultatea va fi găsirea criteriilor de segmentare adecvate, care pot fi foarte diferite în funcție de piață. Fiecare nișă este, de asemenea, caracterizată printr-un amestec specific, ceea ce înseamnă că același produs poate fi prezent atât pe o piață de masă, cât și pe o nișă.
Când profitabilitatea crește, nișa poate deveni un segment important, sau chiar o piață de masă cu drepturi depline, așa cum a fost cazul în domeniul auto pentru 4X4 (inițial vehicule militare sau bush) din America de Nord. (SUV - vehicul utilitar sportiv ). În acest caz, însă, producătorii care neglijaseră nișa îl pot juca la rândul lor ( efect de imitație ) și pot face piața mai supusă concurenței. Apoi își pierde statutul de nișă.
Companiile aflate pe o nișă au o poziție cvasi-monopolă, având, prin urmare, un avantaj competitiv .
În schimb, o piață de masă poate deveni o piață de nișă. Acesta este principiul fragmentării pieței, ca în cazul fotografiei, unde alb-negru își păstrează adepții. În acest din urmă caz, principalii jucători ai ofertei au putut:
În perioade de criză, a ști cum să-ți descompui piața în nișe îți permite să înțelegi mai bine așteptările clienților și să reduci impactul pieței.
Identificați o nișă de piață =
Procedura este complexă, există mai multe abordări.